📁 酒类营销
共 2861 篇酒业终端攻防动作合集 教你快速攻下终端！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 660
1. 关于终端专场的概念：很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制本竞品的终端流速。 关于这些协议，大多是灰色的，协议签订完也...
经销商的借“人”之术
酒类营销 📅 07-31 👁️ 655
案例： 江苏某城市的经销商薛总今年32岁，从事农资经销已经有3个多年头。从起初的夫妻店，慢慢发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模，刚刚又取得了一个知名品牌的经销权，准备往正规军转变，朝做大做强的发展路径奔走。 薛...
3个让你脑洞大开的酒商省钱案例
酒类营销 📅 07-31 👁️ 670
葡萄酒行业经过三年调整，瓶单价连续下滑，已远不如前些年那样疯狂，高利润时代已经一去不复返。投入产出比，是任何经营项目均不得不计算的基本公式。收缩是必然。许多酒商开始调整，既然“开源”较难，那么“节流...
在销售旺季来临前该做和不该做的23件事！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 666
旺季到来前该做些什么? 1、检核战略规划。 很多企业往往都把一年的“宝”押在了旺季，比如销售目标、利润目标、生产目标、管理目标、财务目标等。根据企业年度的整体战略规划，营销部门要及时检核和调整上...
市场外调，“骗”术10道，招招见效
酒类营销 📅 07-31 👁️ 661
市场调研目的只有一个，就是拿到第一手真实资讯。说的容易，但做起来，可真不那么简单。业内人士都有过外调的经历：象小偷一样偷偷摸摸，受人白眼;象间谍一样，伪装巧扮 ，绞尽脑汁;象老鼠一样人人喊打，缩头缩脑。日记本被扔进下水道，照相机被缴获...
酒水经销商发展壮大的8大策略
酒类营销 📅 07-31 👁️ 659
纵观食品行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”，都想让自己开发的终端网点变成一张...
乡镇社区超市是如何卖好地产酒的？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 659
在人力、租金成本攀升，电商渠道冲击的今天，实体零售行业逐渐陷入低迷，而很多温和优秀经销商所经营的店面凭借着长年累月积累下来的人品和诚信，依然保持着不断上升的业绩，温和酒业杰出经销商张德才就是这样在风云变幻的市场中将生意做到极致。 ...
中秋压货，如何压出真精彩？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 646
随着传统节日中秋节的到来，白酒也迎来了销售旺季，很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此“中秋压货”一洗前期的疲惫，打个漂亮的翻身仗，于是为了制定压货策略，可谓绞尽脑汁，简直“乱花渐欲迷人眼&rdq...
一文读懂促销与营销的区别
酒类营销 📅 07-31 👁️ 646
一、正确区分营销与促销的含义 很多人总是把促销当作营销来做。实际上他们的区别很大，促销只是营销其中一部分职能。营销是能够使商品交易成功的一系列活动的总和，包括产品、价格、促销、渠道等多方面因素，甚至品牌包装、市场策略制定以及相...
如何运用“六板斧”破冰客户市场 打响利润攻防战
酒类营销 📅 07-31 👁️ 672
如今，受大环境影响，白酒市场竞争中的不确定因素显著增多，竞争越来越激烈，导致企业间的模仿步伐也明显加快，于是乎，产品同质化、传播同质化、市场同质化，甚至消费者也同质化。在此情形下，如何脱颖而出快速发展，抢占终端资源，高额利润是百试不爽...
